第二章 虚衔(1/4)

作品:《边尘

周凡采取和零售菜摊菜铺相结合,送货上门的销售模式,不仅仅大大加强了销售的力度,而且很好滴培育了南河本地的山货零售市场,并有不断壮大的趋势。

能挑着到南河县城的小额山货不在周凡的考虑范围之内,因为利润空间太小,人手少了,起不了什么作用,人手多了又不划算。除非是上佳的品种,山货品种繁多,南河本身是山区县,品质好的,在南河买不起价钱,但外卖却是利润空间非常宽裕。

为了“八珍荟萃”的壮大,周凡有意销售模式的理念复制到拓宽货源渠道上来,当赵元茂介绍江信北和他认识,在赵家交谈后,一拍即合。

偏远的乡村,货物多且廉,成本就能很快大幅度降下来,外销则经营冷锋提供渠道,走物以稀为贵的路数,提升利润空间。

周凡不断地修正自己的发展蓝图。生意往来,本质上是互通有无。生意上的竞争,本质上是成本的竞争。

作为掌柜,抓货源,抓销售,抓成本,抓效率,归根结底是抓利润,工人的待遇要提高,东家的收入要增加。江信北这两个月送到“八珍荟萃”的货物很杂,肉类,草类,菌类,五花八门。分货,检装,派送,跑单,外销,即便周凡又请了几个人工,这么多事情要做到条理清楚,就算周凡浑身是铁,也打不了几颗铆钉。

虽然仅仅两个多月的时间,周凡有些抓狂的迹象。

第二天上午,江信北如约而至时,周凡和一陌生青年男子在“八珍荟萃”闲聊。周凡见江信北到来,起身带着俩人上楼,留下伙计看店门。

周凡的办公地很简洁,整齐。一张桌,一根藤椅,一张小床,桌子对面墙壁放着一个立柜,两扇柜门没有上锁。想必平时根本没人走进过周凡的办公室。

周凡显然不在意这些,指着床铺,示意江信北和那男子坐床上就行。江信北也没在意,平时在村里,年轻人一伙,房里没那么多凳子,都是很随便地坐床沿板枋上,从不需要主人同意。跟着周凡的那人却没江信北这么随意,有些局促地站立着。

周凡:“坐吧,从今天起,我们就是一起共事的同事了,一个锅里吃放,没那么多讲究。”那人稍稍犹豫一下,还是坐到江信北边上。

男子走过来时,江信北撇了一眼,直觉这青年男子平整的小平头,显得很有精神。如此作态,显见他和周凡比较生疏。

沉默片刻,周凡:“信北,这是钟维亮,你俩合作,各有侧重,闲话我就不说了。”

钟维亮和江信北对望一眼
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