并济，以斗争求和则和平存，以妥协求和则和平亡。只有让袁绍意识到，他不接受这个条件，也无法独力拿到这些好处，甚至得请曹操帮忙、给曹操分利，他才会死了这条心。”
糜竺听了这话，才振奋起来，下定了决心，决定让袁绍意识到“武力解决你只会更亏”，把袁绍暂时打疼了。
对付贪小的人的讨价还价，只有让他意识到他越还价最后到手越少，他才不会嘴欠多哔哔！
既然下了决心，糜竺就重赏部队，让徐荣带兵坚壁清野打个防守战，而且为了让徐荣有信心，糜竺提前告诉了他战略安排，只要徐荣在辽西走廊撑住就行，不用反攻，而且期限不会太久。这也是给徐荣吃定心丸，免得他觉得强敌太强战斗意志动摇。
淳于琼来了之后，果然在辽西走廊的四百里无人区，折腾得困顿不堪。
他打过来的时候已经是秋天了，秋雨连绵泥泞不堪，淳于琼又没有大篷车，车队想频繁穿过大小凌河河口的冲积扇区域时，不是装卸费力就是陷入泥沼。
好不容易先锋部队轻装过了大小凌河，到昌黎城外，徐荣早就坚壁清野。周边本来就是屯田区，树木缺乏。徐荣提前把秋粮全部收割入库一粒粮食都不给淳于琼，周边二三十里内一棵可以造投石车的大树都不给留。
淳于琼想打造攻城武器的话，连坚固木料都得从后方长途运过来，简直倒了血霉。
淳于琼无奈，请求袁绍派船贴着渤海湾岸边，海路运输粮食和攻城武器补给。结果袁绍因为从不重视航海，派来的船都是内河适航性比较好的，甚至还派了一些楼船。
结果到了海面上之后完全不够灵活，又容易颠簸倾覆，行动缓慢。被糜竺的海军巡逻发现后，直接用灵活的快速沙船迂回、纵火撞击大型楼船，把最大的船都烧了，然后贴上来对射，把根本不适航海路的袁绍海军全灭了。
袁绍的后勤官这才第一次充分认识到：黄河里的水战，跟大海上的战斗完全不是一回事。没点过海战科技树的诸侯，直接上手打海战简直是自己找罪受。
淳于琼在昌黎城下补给断绝，不得不退兵，被徐荣掩杀，折损了好几千人，还有更多的士兵被俘虏，这才灰溜溜逃回右北平。
袁绍大怒，把淳于琼降职了，还想再派别的将领远征，但沮授、刘晔等人再次劝他：
“主公，糜竺有海船之利，我们若要灭之，唯有请曹操以海军援我。可曹操难道不会开价要条件么？糜竺本就打算臣服，只是价钱没谈拢。
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